挺过去,不要瞎折腾,就能活下来

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  • 来源:教辅编辑之家

我呢,2004年起接触教辅,从事教辅行业十余年,在苏北的五线县城,专注于小升初辅导板块,也有八年时间。据说县级市审批,这两年就会下来,给了我们不小的期待。 突如其来的疫情,迫使众多线下教辅机构按下暂停健,特别是K12文化课板块,一按就八十多天,后面是啥情况,都还不好说;停课不停学的需求给线上板块,创造了施展拳脚的机会,同时也拨动我们这些线下从业者的心弦。

以下是我在这次疫情之下,关于教辅行业发展的几点思考,与君共勉!

01

疫情给大家造成的不便,都一样,没必要纠结心中有魔,心中也有佛,有魔有佛,对我们而言是一种折磨也是煎熬。 为了克服各种压力和弥补这个魔,驱使我们不得不行动;真正的佛系,不该是逃避,而是拼尽全力后的风轻云淡,也促使我们要行动。 停课不停学的需求,仿佛让我们看到了希望。也许有的也在尝试,但结果应该都不怎么样,只是一种临时替补而已,其实绝大多数,都一样,大家没必要纠结。这是我写下这这东西的主要出发点。

02

线上只是美好的梦想

线下和线上是相辅相成,运用好,会相得益彰的,不过我要给大家泼点冷水,可以说,我们近千万教辅从业者,绝大部分是无法在线上教育分得一杯羹的,线下转线上,只能是弥补和美好的梦想。学而思的网课,那是靠资本和口碑砸出来滴,而他们的收益的主体却是线下面授课程,我想说的是,在好未来,线上的也只是线下课程的宣传手段而已。

03

对于我们大部分而言,我们玩不起,折腾不起,也输不起!

能够玩得转线上的,基本都是行业巨头,处于5%顶端那个阶段,而且是要靠大量的资本去驱动,目前还处于烧钱阶段,根本不是我们这些小微辅导机构能够玩得转滴:人家玩的是资本的钱,资本看趋势,就是亏几年,人家也不在乎。咱们玩的每一分钱,都是一分一分积累出来滴,折腾不起,输不起。

04

线下为王,远没逝去

上面是从资本和效益上看,线上教育不适合我们绝大部分人搞,下面我要摆出我的观点:疫情过去,一切照旧,线下为王的时代远没逝去。疫情过去,只要我们还在,希望和梦想仍将继续。 资本驱动是要收益滴,而教辅是个慢行业,需要静下心来,精耕细作,深挖板块。来不了半点急功近利。这让资本很矛盾,同时这恰恰是我们线下专长的,特别是线下k12文化应试板块。

05

教培的需求和本质,仍然给线下创造机会

我认为教培的需求应该是精英化,而不是大众化。线上教育的好多的东西,提供的却是大众化东西。同时同城需求的差异化(线上的东西,很难做到一城一策),也让他很为难。而线下面授教辅,恰恰能够做到:面向大众化提供精英化辅导需求。 面向大众化提供精英化辅导需求。

大家可以再体会一下。线下为王,远没逝去。在各自区域,各自板块,深耕细作,大有作为。

下面咱们再看看一些本质的东西。

“教育,教培”这三个词,和大家息息相关,不陌生:教的是知识,育的是人,协助家长陪伴中督促。两个“教”都侧重于知识的传输,这个我们不作过多谈论,我相信线上教育能够做好,也是绝对能够做好滴! “育”和“培”的板块,线上教育是很难做好滴,而我们的线下却能做到。 教学是有温度的,是有情感滴,这恰恰是需要人去传递滴;教学是需要氛围滴,是需要人去管滴;教学是有需求滴,因人而异;教学,是有区域性特征,因城而异。 这些东西,线上教育很难去承担,对我们线下面授而言,是机会,是蓝海,在各自区域各自板块,不存在相互厮杀一说!

06

有,可以做得更好

咱们线下的,究竟要不要做线上部分? 要,不矛盾!以公益性的线上活动营销手段,带动品牌的推广和促进线下招生。我认为在当下,对于我们大部分人而言,它不能作为弥补和收益的手段。

结束语:

想想一切都很美好,但是现实很骨感。折腾不起,输不起的时候,我们何必要去折磨自己进入陌生板块呢。千方百计让自己的辅导机构,挺过去,活下去就有机会,不要瞎折腾,静待中蓄能,也许就是最好行动!

作者 | 龙腾小升初 周大涛

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